Il 2020 è stato un anno turbolento per le famiglie e le imprese in tutti gli Stati Uniti e nel mondo.
Con la scarsità di denaro e le prospettive economiche incerte, il panorama economico sta cambiando per gli appaltatori di tetti. Nonostante le sfide, ci sono reali opportunità per le imprese che possono adattare e vendere le giuste soluzioni ai proprietari di edifici.
In questo post, il rappresentante commerciale di GE Silicones, Dirk Andrews, esamina il mercato in evoluzione e fornisce i suoi consigli esperti su come guidare le vendite di riparazioni di tetti con i rivestimenti per tetti GE Enduris™.
A Cap on Cap Ex - Comprendere il mercato
Quando i soldi scarseggiano, i proprietari e i gestori degli edifici iniziano a cercare alternative alle costose spese in conto capitale.
I grandi progetti come la sostituzione del tetto sono un ottimo esempio. Il costo per strappare un tetto esistente e sostituirlo con un nuovo tetto in TPO, PVC, Mod-Bit o metallo può arrivare fino a 1.500 dollari al quadrato. Questo può richiedere un'ingente somma di denaro contante per il proprietario di un edificio.
Purtroppo (o per fortuna se sei un imprenditore edile) - non possono semplicemente ignorare un tetto che perde. Se il tetto è vicino alla fine della sua vita utile, devono ancora ripararlo. È allora che iniziano a cercare soluzioni alternative.
Ma cos'altro possono fare?
Perché sostituire quando si può ripristinare?
È qui che entrano in gioco i rivestimenti per tetti, come il sistema GE Enduris 100% Silicone System.
Il ripristino di un tetto con il rivestimento GE Enduris è un'alternativa economica e a lungo termine alla tradizionale sostituzione del tetto. Questo la rende una proposta estremamente interessante per qualsiasi proprietario di un edificio che si preoccupa di capex - e una vendita molto più facile per voi!
A meno della metà del costo di una rimozione e sostituzione, un proprietario può risparmiare i soldi che avrebbe speso, oppure completare il doppio dei progetti utilizzando un sistema di rivestimento del tetto.
Educare i clienti e guidare il vantaggio competitivo
Mai dare per scontato che il proprietario di un edificio sappia che esistono alternative alla copertura tradizionale.
Ogni volta che un cliente richiede un preventivo per uno strappo e una sostituzione, ha senso offrire loro la possibilità di ripristinare il tetto con il rivestimento GE Enduris (purché il tetto sia in buone condizioni per un sistema di rivestimento).
Offrire il restauro del tetto come alternativa economica può aiutare a distinguere la vostra azienda dalla concorrenza che cita solo per la sostituzione. Invece di essere "solo un altro conciatettista", diventate l'imprenditore edile onesto e competente, educando il proprietario dell'edificio su alternative innovative ed economiche.
Fornire un preventivo di restauro può anche aumentare le vostre possibilità di atterraggio di progetti di sostituzione - perché fa sembrare il vostro preventivo più competitivo. Questo può aiutare a farvi passare la porta. Se si scopre che la sostituzione è un'opzione migliore, allora potreste benissimo essere in testa per far atterrare il progetto.
Affrontare le preoccupazioni - Longevità, garanzia e pace della mente
Una delle potenziali barriere che si possono incontrare quando si vendono rivestimenti per tetti è la paura per la longevità del restauro. I proprietari degli edifici possono temere di dover riparare il tetto ancora tra qualche anno.
Qui potete informare i proprietari degli edifici sulla garanzia GE Silicones. I sistemi GE Enduris 100% Silicone sono disponibili con garanzie paragonabili ai sistemi di copertura tradizionali (fino a 20 anni se completati da un Applicatore Approvato GE).
Avere 20 anni di tranquillità è un enorme punto di forza per qualsiasi imprenditore edile - li rassicura sul fatto che stanno ottenendo una protezione e un valore reale a lungo termine. A questo punto, si vuole anche sottolineare che la garanzia è trasferibile ad un nuovo proprietario (per una piccola tassa) se sceglie di vendere l'edificio.
Ciò che è ancora meglio per il proprietario è che i rivestimenti per tetti GE Enduris possono eliminare la necessità di uno strappo per tutta la vita dell'edificio - è possibile rivestire i tetti più volte il tetto può essere pulito, riparato e rivestito di nuovo con i rivestimenti per tetti GE Enduris.
GE Enduris Coatings - un valore migliore per appaltatori e proprietari di edifici
Guidate il vantaggio competitivo e offrite ai vostri clienti un reale valore per il loro denaro, con i rivestimenti per tetti GE Enduris.
Per i progetti di nuova costruzione e di restauro, i rivestimenti per tetti GE Silicones Enduris offrono un sistema completo di rivestimento in silicone che può prolungare significativamente la durata del vostro tetto.
L'applicazione del rivestimento per tetti GE Enduris non potrebbe essere più semplice - e un solo strato può fornire fino a 20 anni di protezione**. La soluzione al 100% di silicone non richiede alcuna miscelazione e nessun primer, ed è disponibile in una gamma di colori standard e personalizzati per adattarsi praticamente a qualsiasi progetto.
Applicato direttamente su una varietà di substrati, tra cui TPO, PVC, EPDM, Mod-Bit, metallo e SPF, con spray, rullo o spazzola - crea una barriera impermeabile, resistente e senza soluzione di continuità contro le perdite, per prolungare la durata del tetto e ridurre la necessità di manutenzione.
Per ulteriori informazioni sui rivestimenti per tetti GE Enduris, visitateci qui o contattate oggi stesso il vostro rappresentante locale.
